Metadaten







Promotionsordnung



Kumulative Dissertation



Titel


Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung neuer Konsumgüter

Titel (englisch)


Successful implementation of salesforce during the launch of new consumer goods

Autor/Autorin


Meier, Fabienne

2. Autor/Autorin



Geburtsdatum


31.08.1974

Geburtsort


Sierre, Schweiz

Matrikelnummer



Schlagwörter (GND)


Verkäufer; Erfolgsfaktor; Konsumgut; Produkteinführung

DDC (Dewey Decimal Classification)


Wirtschaft - 330

Freie Stichwörter (deutsch)


Produkteinführung; Verkaufsprozess; Erfolgsfaktoren; Verkaufsaktivitäten; Verkaufsdokumentationen; Konsumgüter

Freie Stichwörter (englisch)


Product introduction; Sales process; Key success factors; Sales activities; Sales documentations; Sales; Consumer goods

Kurzfassung


Diese Dissertation identifiziert die zentralen Erfolgsfaktoren der Produktvermarktung und konzentriert sich auf die bedeutenden Stellhebel der Vertriebsmitarbeiter im Marketingmix und entlang des Vermarktungsprozesses. Diese Arbeit zeigt auf, welche Verkaufsdokumentationen Unternehmen aufbauen müssen, um die Vertriebsmitarbeiter bei der Produktvermarktung erfolgreich zu unterstützen.

Kurzfassung (englisch)


This dissertation identifies the key success factors for launching new products and focuses on the important leverage of the sales force in the marketing mix and in the product introduction process. This work shows which sales documentations companies should build up to successfully support the sales force during the launch of new consumer goods.

Universität


Universität St.Gallen

Referent/Referentin


Belz, Christian (Prof. Dr.)

Korreferent/Korreferentin


Herrmann, Andreas (Prof. Dr.)

Erweitertes Diss. Komitee



Fachgebiet


Wirtschaftswissenschaften

Sprache


GER

Promotionstermin (dd.mm.yyyy)


04.04.2005

Erstellungsjahr (yyyy)


2005

Dokumentart


Dissertation

Format


PDF

Dissertationsnummer


3025

Quelle



PDF-File


dis3025.pdf

Dokumentverknüpfung


Link zu diesem Dokument







letzte Änderung: 11/15/2006 - Allgemeine rechtliche Informationen - Datenschutz [ Nach oben ]